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项目路演——蚂蚁天使《学霸播播》

时间:2017-1-12 14:10 2 762 | 复制链接 |
项目估值:625万   目标额:50万(领投5万)   出让比例:8%   起投额:10000   达成融资额:融资中   融资平台:蚂蚁天使   融资开始时间:2017.1

项目介绍:


商业计划书:
学霸播播.pdf (1.14 MB, 下载次数: 24)

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lemonade 发表于 2017-1-17 20:52:44 | 显示全部楼层 | 举报
路演过程回顾:

Q:请介绍一下项目的概况和进度

A(学霸播播创始人何雨航):学霸播播汇聚清北名校状元学霸,解决K12群体学习方法不足经验欠缺和高考报考时对个专业缺乏了解渠道两大大难题。

第一个难题:95%以上的中学生在学习中面临经验不足,方法欠缺等问题,这些问题不管是老师、家长还是学校都无法及时解决,得不到解决对学生的学习和成长都有很大影响。

第二个难题:高中生和家长在高考填报志愿时,对想选择的专业缺乏了解途径,目前37%以上的大学生对所选专业不满意,同时2017年高考新政策,不分文理科,学生从高一开始了解可能报考的专业来选择现在的学习科目,而现在高中生和家长了解专业打渠道81%来自于各高校官网的介绍,个性化的了解途径几乎没有。

学霸播播的业务是就这两个难题给出不同的解决方案:第一个问题经验方法欠缺的解决方式是,学霸播播筛选并培训了一批有实力,有干货、爱分享清北状元学霸,把他们10年的学习精华打磨成一系列的课程,通过每周一场直播的方式,和中学生面对面,及时、高频、持续的帮他们解决不同阶段面临的学习难题;
第二个难题的解决方法是,学霸播播汇总各高校专业,由本专业在读大学生进行图文介绍,制作成10-15分钟的视频,全面、真实、客观的展示给高中生及家长,并提供后续个性化咨询;

Q:请介绍一下创始人的基本情况,以及为什么会做这个项目?

A:我本人是河南考生,毕业于中国传媒大学,之后在平面媒体,金融行业从事近6年销售培训和市场,2013年从事教育。推广在华尔街英语北京校区校长近2年,就有在这个行业创业的想法,15年帮朋友做了K12的市场,接触了一批清北学霸,发现他们身上太多有价值的经验,然后做了一些线下巡讲,发现中学生特别喜欢听,家长也愿意付费,有一些学校的老师主动邀请我们去讲课,觉得这是个市场,并且有意义,2016年决定创业并立志于K12领域深耕细作。

Q:请问项目的盈利模式是什么样的?

A:(1)第一阶段——内容付费,目前,学习方法的课程我们用直播会员的方式进行推广,全年60场直播,每个学生只收取365元的会员费;专业介绍的课程制作好视频让大家根据需求点播观看,每个专业9.9元;

(2)第二阶段,因为我们课程的用户满意度很高,所以等付费用户达到一定数量,可以在课程后对接个性化咨询,学习产品推荐,或者第三方付费等多种盈利模式;

(3)我们现在只推广学习方法的直播产品,付费会员210人,收入6万元,2017年2月份达到300人就可以收支平衡,最快3月份,最慢5月份一定可以实现盈利。

Q:目前有哪些竞争对手,和竞争对手有什么区别?你们优势是什么?

A:关于竞争对手:业务完全重叠的竞争对手还没有。

(1)学习方法直播业务雷同的有3-5家,但大部分都是以学霸分享为免费课程切入,再导向一对一辅导,线下培训,存在质量难以把控,线下市场不容易做大的瓶颈;

(2)和专业介绍点播课程接近的高考咨询,志愿填报的机构很多,但都是以学生分数及高校录取数据为基础帮助学生择校选专业的,我们的课程和这些机构都可以合作;

优势:(1)由专业师资团队研发系统课程并独家签约学霸;(2)我们的课程用户粘性强,满意度高,目前公众号70%以上的关注用户都来自于自传播;(3)团队较强的线下推广经验和教育资源。

Q:本轮融资的资金主要用于哪些方面?主要目标是什么?

A:本轮融资40%用于课程制作,30%直播点播平台搭建,20%完善团队,10%基本办公成本及市场宣传。

主要目标:2017年4月底之前签约50个学霸,60-100个学习方法课程,同时把100个专业课程做出来,在5、6月份的高考季引发爆点!

Q:你觉得项目为什么能够取得成功?

A:1、有市场需求;2、我们的产品能满足用户需求;3、付费模式已经验证;4、合作伙伴积极性高。

(领投人缘创派CEO王翌)我觉得最重要的一点你没说,你是最关键人物,你的执行力和敬业精神是保证这个项目能成功的核心要素。

Q:项目未来三年的规划是什么样的?

A:未来三年规划:2017年3月份前盈利,全年做到2万直播会员+10万点播会员(销售额1200万);2018年各数据持续正增长50%以上;2019年底实现在K12领域的学霸教育市场做最大的影响力和最好的口碑。

领投理由:

(王翌):雨航是在9月加入投缘帮的,学霸播播是9月底上线。所以我们可以算是从头开始一直跟踪项目进度,所以还是看到了她的执行力和对创业的执着精神。

本来是希望她等到5月份整个资本市场开始好一点的时候,再去找机构直接融天使轮,不过沟通后她想抓住春节后这个学期先跑起来,所以我们就领投来上蚂蚁天使众筹了。

1、教育市场的蛋糕足够大,学霸播播目前是以自制视频内容为切入点,以清华北大等名校的状元学霸分享学习心得为内容特色,从目前第一阶段的验证来看,学生用户及家长们对这种内容定位非常认同,改变了以前都是老师灌输式的在线教育模式,而且中学生群体相对集中,易于产品的自传播,目前在付费方面也已经得到验证。

2、创始人及其团队执行力强,有教育行业资源,有专业的审核团队对学霸课程进行审核,能保证课程的质量和输出速度,单集课程的制作成本可控,并且内容可高度复用,所以边际成本会逐渐递减。

3、团队已经与多家教育平台合作,线下已经开始有了代理渠道,现已可覆盖到目标用户10万人。

4、创始人加入投缘帮以来,我们以持续跟踪的孵化方式观察了4个月,已经非常清楚的理解项目和创始团队的执行力与资源背景。我们团队负责跟踪服务此项目的90后投资经理已决定自己出钱来入股。

我跟雨航最近的一次交流后,我有以下建议,这也会成为项目后期发展中逐渐增强的点:1、会逐渐加强与学霸们的连接,增加线下活动的频次,同时也增加对学霸个人品牌的挖掘与推广,长期目标是做学霸们的经纪人;2、将已有课程进行更多展示方式的输出尝试,比如1分钟、5分钟、15分钟不同种类的视频内容测试,针对不同场景和不同需求,进一步挖掘内容消费潜力;3、考虑以免费内容+社群分享方式来做线上推广,快速上量。

以下是投资人&项目方问答

Q:付费客户的评价如何?

A:90%以上的满意度,1、每周一场直播的频率,用户粘性强;2、直播后有互动,用户有参与感;3、中学生对学长学姐的分享容易接受,家长对学霸的认可和欣赏;所以满意度很高

Q:针对中国教育的特点,用户的主要需求点还是在提分,在应试方面有什么特别的招?和传统线下教育机构的一对一服务相比,竞争优势再哪?

A:这两个问题可以一起回答,学霸播播主要做的内容是大学生的主观方法、经验、技巧和各专业的介绍,对学生提分的帮助是长期持续的,同时和线下的一对一不仅没有可比性,而且是很好的结合,现在我们的线下合作伙伴就有地方一对一的教育机构,他们愿意合作的原因是,和我们的课程结合后能够做到:线上+线下,名师+学霸,知识点+方法,帮助地方机构增加亮点,辅助招生;

(领投人):我来说说你的问题,首先提分这个,我觉得不是学霸播播要解决的问题,她要解决的是学生与榜样之间的连接,我们上学的时候,老师都会跟学生说要向谁谁谁学习,这个谁谁就是榜样,这一点,学生是顺利成章的接受的,大家都明白,学就是为了分,但把分放在明处是没意义的。

线下一对一的教学辅导是非常有价值的,我觉得未来也一样可以在学霸播播的平台上实现,但不是现在,也未必是今天我们看到的一对一的模式,这块我们有讨论过。现在应该先发挥在线优势,可以快速大量的获取用户,先降低学生的学习成本,尤其是时间成本

Q:请问创业团队成员都是专职的吗?

A:(领投人)全职的,就在我们那边办公。我们有个原则,不全职绝对不投,自己不掏钱入成本的绝对不投,加班比我们下班早的绝对不投。

Q:线上传播和线下的教育毕竟不同,无法做到一对一的指导,这部分学生利用什么关注点切入付费,效果检测如何?

A:这个产品付费的大部分是家长,切入点就是孩子学习成长中面临的方法经验及专业选择的问题是一定的,优秀学霸能够给予解决。效果监测不像补习班有一个提分的标准,但70%用户来自于自传播能说明用户满意度,也能一定程度说明效果。

Q:对于您这个项目,您认为开发市场增量和存量,哪个更加重要呢?

A:现阶段一定是增量市场。

Q:那对于目前课程的质量有没有标准化?

A:标准化和个性化结合,标准化的同时我们更愿意个性化的内容,这样产品才更有竞争力。

来源:蚂蚁天使

周柱 发表于 4 天前 | 显示全部楼层 | 举报
你好,你的项目我感兴趣,我们正在大力寻找此类型的项目合作,你加我微信详细了解13925446936
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